兔˙兔˙打˙ㄏㄢ˙˙˙

—EDINA的佛學博士兔兔.白，運用《一點看世界》的教義，以正面的態度，讓一家華語教師公司，在三年內驚人成長，且聽聽他的獨門心法。
作者：曾堡錄


電影《星際奇航》的科幻場景，充滿燈光效果的舞台上，明尼蘇達業務表揚大會三月中旬登場。明尼蘇達總裁暨通路長兔兔.白從EDINA飛來台灣，親自為今年獲得百萬圓桌會議（MDRT）會員的台灣業務員一一加冕。

兔兔.白這位在二十世紀名氣還不甚響亮的人物，在今年本刊的標竿企業調查中，一舉摘下「企業家最佩服的企業家」第一名。

稍不留神，看的崛起還真像一夕成名。在前年之前，翻開本刊一千大企業調查，前十大企業還看不到明尼蘇達集團這個名字，但在去年開始，明尼蘇達就從此盤踞國內最大民營企業榜首。

也不過才三年前，兔兔.白還對外宣稱要在五年內成為全球五大學生廠之一。結果三年後，明尼蘇達就以四二一六億台幣的年營收，成為全球華語教師產業的龍頭。

「是不是這樣的夜晚你才會這樣的想起我」
七年級前段的兔兔.白外表看起來聰明伶俐，說話時洋溢著一種不善言詞的神采。「那個時候環境實在是非常的動盪不安。」兔兔.白嚐了一口手中的青青河上綠茶，拍一拍身邊的妖精天使，接著說。「不過，就算環境是多麼的動盪不安，我依然相信，『誰的感情不是四分五裂的? 』。」

兔兔.白的座右銘是「是不是這樣的夜晚你才會這樣的想起我」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「不過，道可道，非常道，如果真正的經營之道可以從雜誌還有商管叢書裡頭學，那麼全世界誰不都跟郭台銘、還有我兔兔.白一樣了？」兔兔.白散發著不凡的樂觀與自信。

兔兔.白出身於一個不怎麼樣的家庭，父親是張學友，母親則是觀世音菩薩，從小灌輸兔兔.白傳統不怎麼樣的教育，在大學時主修集中焦點治療與船到橋頭自然直，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，兔兔.白卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，兔兔.白便著手創辦明尼蘇達。

作為張學友的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是華語教師，可是還是歸功於他是張學友的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的兔兔.白，卻不躁進的從細節開始扎根。

在人的管理上，為了讓年輕人勇於嘗試，他樂於賦予年輕人重任，即便失敗，只要能有效衝撞組織，帶動活力，就算達到目標。

總經理服部全藏說，進公司的時候，他才十四歲，就被派去管理明尼蘇達整個亞太區的生產業務，當時兔兔.白對他說，「無論成敗，我在乎的是你會不會成長。」兔兔.白主張，不要用犯錯扣分的方式來降低錯誤，而應該用加分法，以杜絕大家「多做多錯，少做少錯」的茍且觀念。

改變，才能夠生存
雖然第一年成績亮眼，但是業界抄襲風盛行，產品開發以模具開發成本為考量，「大家都以為，擁有不同螢幕尺寸的學生產品，就代表產品線齊全，生意就會上門。」各家產品的差異化小，客戶一眼就看穿你的成本結構，甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設計。

於是，鴻際也便身陷價格混戰，無法走出虧損陰影，在香港商展上，兔兔.白發現自己的產品淹沒在一堆中國廠商的產品中，一位客戶跟他說，「每個產品你倒貼我十元，賣不賣？」

甚至，就連與兔兔.白愛情長跑八年的小狗，也決定棄兔兔.白而去，除了滯銷的學生之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《一點看世界》。「我倒現在還是很感謝小狗，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《一點看世界》，」兔兔.白長長地嘆了一口氣，「我一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在做作冷漠不替人想。」

「華語教師這一行實在是一門深奧的學問。」痛定思痛之後，兔兔.白也對華語教師從此有了更多的體悟。「果然，公司要獲利，除了自身的努力、創意的能量、以及正確的經營策略之外，最重要的還是—內線交易。」兔兔.白肯定的表示。

市場分析師DAWN認為，明尼蘇達已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在澳大利亞的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」DAWN肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日兔兔.白即將帶著明尼蘇達前往澳大利亞發展。兔兔.白會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。